A Farmtech, startup especializada na oferta de crédito digital para o agronegócio, e a divisão agrícola da Bayer firmaram acordo para ampliar o CropCredit, programa de financiamento de compra de insumos que as duas empresas lançaram em 2024. O anúncio da nova etapa da parceria ocorrerá hoje (10/8), durante a 15 edição do Congresso Andav, da Associação Nacional dos Distribuidores de Insumos Agrícolas e Veterinários.
A novidade incluirá a criação de fundos exclusivos para revendas e distribuidores. Segundo Ricardo Alves, diretor comercial da Farmtech, a meta é superar a marca de R$ 1 bilhão em financiamentos ainda neste ano e chegar a R$ 2 bilhões até maio de 2027. No momento, afirma ele, cerca de R$ 300 milhões em operações já estão comprometidos.
Sob a parceria, a startup faz a pré-análise do perfil dos produtores a partir do CPF, enquanto uma plataforma integrada aos sistemas da Bayer possibilita a abertura de operações, envio de documentos para assinatura digital e a liberação das ordens de venda. Com a integração, diferentes etapas da operação, que normalmente exigiriam uma série de troca de e-mails, planilhas e ligações, ocorrem automaticamente. Na prática, afirma Alves, isso coloca o financiamento dentro do fluxo comercial da revenda, sem acrescentar burocracia à compra do produtor.
“Estamos criando fundos exclusivos, revenda a revenda, com funding em reais ou dólares”, afirmou Alves. Cada varejista participante do programa poderá contar com um patrimônio exclusivo para financiar sua carteira de produtores. A estrutura busca aproveitar a relação comercial que a distribuidora já tem com seus clientes para ampliar a oferta de crédito sem exigir que o revendedor tenha que trabalhar com recursos próprios para financiar a clientela.
A restrição de crédito no agro, com revendas pressionadas, produtores com margens apertadas e crescimento nos casos de inadimplência, criou um filão para iniciativas como a de Farmtech e Bayer. “A revenda é o elo que mais sente o impacto no caixa entre a compra do insumo e o pagamento do produtor. Ter uma linha de crédito dedicada, com limite pré-aprovado e decisão rápida, muda a régua de planejamento do parceiro”, afirma o executivo.
A tecnologia é usada tanto na análise quanto na execução das operações. Segundo Alves, o motor de crédito consegue fazer uma pré-análise com base no CPF, identificando previamente produtores elegíveis e potenciais limites de financiamento. A plataforma também concentra consulta de limites, controle das operações, acompanhamento dos lastros, relatórios e gestão financeira.
Na contratação, a tecnologia automatiza a operação já na abertura do financiamento. Segundo Matheus Azevedo, gerente de operações estruturadas da divisão agrícola da Bayer, em uma operação do CropCredit, um especialista da Bayer abre a solicitação em uma “esteira” digital. O sistema se conecta por meio de uma API — tecnologia que conecta diferentes sistemas de software — à plataforma da Farmtech, que recebe os dados do cliente e processa a operação.
Depois da abertura, o produtor recebe os documentos para assinatura digital. Uma vez formalizada a operação, as informações retornam automaticamente para o sistema da Bayer, que pode liberar as ordens de venda. Com isso, a operação pode ser conduzida digitalmente de ponta a ponta, enquanto a revenda acompanha limites, lastros e operações pela plataforma.
Segundo Azevedo, as operações em dólar também devem ser destaque na nova modalidade, já que foi lançada no ano passado e a expectativa é dobrar de tamanho em 2026. O financiamento em moeda estrangeira é direcionado principalmente a grandes produtores e com exposição natural ao dólar, esclarece o porta-voz.
